“川商十载·对话川商”

系列报道

本期对话

川商总会青委会委员

四川联合制药有限公司总经理

冯韵洁

注：以下原文同步刊载于《川商之声》第16期

2024年，在川渝青年“创青春”创新创业大赛的领奖台上，29岁的冯韵洁以社会企业创新组金奖得主的身份进入大众视野。这位“95后”、美国加州大学毕业生、“海归”创二代等标签于一身的年轻创业者，从最初对家族企业的抗拒，到如今入局扎根，仅用三年时间便交出了一份传统兽药企业数字化转型的亮眼答卷。

作为四川遂宁一家老牌兽药企业的接班人，冯韵洁的成长轨迹与父辈的实业之路形成了鲜明对比。

她曾目睹父母从创业的艰辛中一步步成长为行业领军者，她坦言：“青春期那会儿，我对传统行业的刻板印象，让我一度羞于提及家里的兽药厂。”带着对经济学的热爱和向往，她远赴美国攻读商务经济学，毕业后更是勇敢地创立了互联网平台，试图在数字经济的浪潮中找到属于自己的天地。

2020年，突如其来的疫情，成为了世界经济的转折点，也让冯韵洁的线上项目遭受重创。与此同时，父母的兽药企业却逆势而上，创下了销售新高。这一巨大的反差，促使她重新审视兽药这个曾被她贴上标签的行业。真正让她产生深刻思考的，是归国时父亲在新建工厂工地上的一句话：“我们守护的是千万农户的生计，更是中国食品安全的防线。”这句话，如同一束光，照亮了她心中对兽药行业、对父母事业的认知盲区。一年后，她毅然决然地接手了企业，在延续父辈企业品质基因的同时，掀起了一场传统行业的数字化革命。

冯韵洁接手企业后，面临的第一个挑战便是团队结构的革新。员工中45岁以上的占比超过60%，经销商体系也严重依赖传统客情。这位年轻的90后总经理，决定从行业盲区切入，将品牌建设作为突破口。她组建了一支由7名90后组成的“数字先锋队”，在兽药行业率先探索新媒体运营的新路径。

“三年前，我们的业务员连转发企业视频都觉得难为情；而现在，客户却以我们的宣传内容为荣。”这支充满活力的团队，用三年时间打造出了行业首个数字化赋能体系。从图文科普到IP孵化，企业新媒体矩阵单月精准触达用户超百万，直接带动新增优质客户百余家。更为值得一提的是，他们创建的“经销商短视频培训体系”，已赋能近百名传统渠道商掌握互联网获客技能，推动了整个行业营销模式的迭代升级。

“与其说95后、00后是垮掉的一代，不如说是追梦的一代。”冯韵洁的团队中，00后占比高达40%，这在平均年龄偏高的兽药行业堪称颠覆，无疑是一股清新的力量。她认为，正是年轻人的“无羁绊”特质催生了创新勇气：“我们足够胆大，才能突破父辈的思想桎梏。”

随着企业新媒体影响力的不断提升，冯韵洁主导的“农牧业数字化沙龙”也吸引了越来越多年轻人加入。他们相信，在这个曾被贴上“传统”标签的领域，技术创新正在重塑中国农牧业的未来蓝图。

从“逃离者”到“革新者”，冯韵洁的蜕变印证着新一代企业家的成长逻辑：他们不再困于代际差异，而是以敬畏之心承袭实业根基，以创新思维开辟新局。当数字化基因注入传统行业，我们看到的不仅是商业模式的升级，更是一代青年对产业价值的重估与再造。正如她在采访中所言：“真正的传承，是让父辈坚守的民生事业，在新时代找到更蓬勃的生命力。”

十载春秋筑商魂，川商豪情贯长空

愿未来征途之上，再攀高峰，共绘璀璨新篇

监制 | 唐俊
审核 | 赵波

责编 | 苏艺婷 王泓予