我们早期的时候是纯线上投流，只要在互联网上大家能想到的流量渠道我们几乎都在做，不光是腾讯、抖音、小红书这种应用市场上做一些账号矩阵。端上我们也有用户的裂变方式，跟拼多多“砍一刀”一样，拿到流量以后我们会把它装到我们企微的私域或者APP，做一些裂变。

我们做了八年线上，可能很多蓝领都知道我们。但一些招蓝领的高端HR或者老板天然会屏蔽线上广告，同时你会发现世界上大的品牌几乎都做过线下广告，所以说我们今年就开始在做线下广告，在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都这六个城市的地铁、公交、电梯都能看到我们的广告。因为第一次做，所以又出现了问题。第一，我们一心想着跟友商竞争价格，再加上平时我自己爱玩双节棍，当时我们希望做类似电话的双节棍，可以把这个招聘太贵和岗位虚假给打下来，结果最后做出来的图片就有点像打观看者或者求职者，说这个男人嘟着嘴，面相不好。我们收到反映，主打听劝，就改了。一开始我们用“电话聊就是快”，蓝领打电话会多一些，因为他不太会打字。我们觉得找工作可能跟相亲差不多，在一个APP上拿到电话，可以约线下见面，代表成功一半，但很多年轻人不买单，后来我们改成“找工作上鱼泡，已读真回”，用网络效益去加大HR的活跃，给HR设置一个时间，如果不回就帮你礼貌性回复求职者。

我们觉得招聘未来的终局，一个是网聘，第二就是招聘自动化，甚至AI面试，帮助HR提高效率。

对于端上的，只需要经过跟AI几次对话，把你的需求挖到足够深，我们就能在人才库把人才筛出来，然后直接用我们经过大模型训练的机器人帮你邀约聊天，去聊你们公司的待遇、岗位需求，聊完以后给他一个AI面试链接，他可能在线就面了，面完以后，可能到你公司就是“二面”或者入职。如果要讲技术，就是怎么用AI快速收集需求，同时做好标签画像，做好智能匹配搜索。

端下内部的，我们用AI帮助研发大概能提升40%的效率。现在我们有1100多个员工，研发有300人，有40%左右的代码都是AI在写，客服审核，还有风控也是AI。从1400多人减到1100多人，提高了30%的效率。

算法可以全局盘点，可以逻辑判断，可以客观排序，可以让这个循环一直下去，这也是AI算法很厉害的原因。AI一开始可能没有人那么准，但是它可以做到云端连机，无限学，无线试错，所以效率快。我们一整套的思想，就是希望公司的同事做事也能做到全局盘点、逻辑判断、客观排序、无情取舍、标准作业程序、无限反馈、调优。

我个人总结高手的四个特质：第一是做减法，越厉害的人越专；第二是看全局；第三是讲逻辑，知行合一；第四是顺常理，顺应客观事实和客观规律，做好以后再谈主观努力。